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营销与物流管理学院:探水晶销售市场,掘东海水晶文化特性

佳之禾水晶厂佳之禾水晶厂 水晶资讯 2019-09-12 142 0

东海水晶,江苏省东海县特产,中国国家地理标志产品。东海是世界天然水晶原料集散地,有着“世界水晶之都”美誉。东海水晶以蕴藏量大,质地纯正而著称于世,2013年入选为20个“江苏符号”之一。东海水晶的开发利用可追溯到19世纪,是中国最大的水晶市场,同时也是世界水晶交易重要的集散中转地,享有“东海水晶甲天下”的美称。

或者

江苏东海,黄海之滨,陇海之城,海天福地,水晶故里。水晶,已经让东海跻身成为“国际知名水晶之都”。东海水晶文化渊源最久,长期以来,东海人民借助东海水晶矿产资源的先天优势,在东海县党委以及政府的领导支持下,建造了水晶博物馆,开拓了水晶市场,来传承发扬水晶文化。

“花若解语还多事,石不能言最可人。”作为宝石的一个门类,水晶已经成为一种文化,拥有了鲜明的个性。在中国,水晶与传统文化交融相汇,阴阳五行、民间传说、民俗庆典、人文艺术,每一个领域都闪耀着水晶的耀眼光芒。水晶文化蕴含着中华文化的精髓,是中华文化的一个象征。为了进一步了解与传播东海水晶文化,南京财经大学营销与物流管理学院组建了“王者水晶小分队”对水晶之都东海县进行实地参观调研。

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王者水晶小分队合影   席琳(拍摄)

7月3号至5号,王者水晶小分队走访参观了中国东海水晶博物馆。中国东海水晶博物馆是我国规模最大、等级最高、是国内第一座以水晶为主题,涵盖水晶收藏、水晶研究、水晶展示、硅工业产品展示、,集教育、收藏、科研、旅游、国际交流等功能为一体、与东海水晶旅游文化相结合的主题博物馆。水晶博物馆主要分为序厅、开天辟地厅、鬼斧神工厅、气象万千厅、姹紫嫣红厅以及精品厅、临展厅等七个展厅。

通过参观各个展厅,调查小队从不同角度和不同方面了解到了东海水晶的特点、文化及内涵,观赏到了水晶饰品的独特之美。东海水晶有“七宗最”——东海水晶文化渊源最久、中国水晶东海个儿最大、中国水晶东海储藏量最大、中国水晶东海产量最高、中国水晶东海质量最好、中国水晶集散中心在东海最大、东海水晶形成地质条件最佳。水晶不仅有晶莹透亮的外表,还具有保健功效,例如白水晶有聚焦、集中、扩大、记忆的功能,紫水晶可以开发智能、平稳情绪……。同时,水晶还与许多历史人物有不解的联系,古有屈原食水晶明志,近代有毛主席的水晶棺。调查小队还在水晶博物馆内领略了外国水晶的风采,了解到东海会通过进口水晶原石来汇集世界范围内的优质水晶,同时进行国际间的水晶文化交流。

通过询问中国水晶博物馆内的工作人员有关博物馆客流量的问题,调查小队了解到水晶博物馆平时客流量200左右,周末客流量300-400,节假日客流量1000-2000。在与其它博物馆对比后,调查小队发现,水晶博物馆的客流量并不多,虽然是中国唯一以水晶为主题的博物馆,但是并没有因为其独特性而具有较大的吸引力。

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参观水晶博物馆   高田田(拍摄)

7月6日,调研组来到了东海县最大的水晶市场,参观1号馆和2号馆,以此来观察水晶市场的运营模式和运营状况。通过一家店铺的店主唐先生,我们了解到东海水晶市场的顾客群体主要为东海本地人,游客只为极少数。但本地人并不是最终买者,而是作为东海水晶的代理人,向全国各地销售水晶。唐先生还认为,因为凭借着自然的优势,东海人的收入主要来源于水晶。另外,一家淘宝店主张先生还说到:“东海水晶市场采用的是采购、加工、售卖为一体的运营模式,分工明确,各司其职。采购地主要为巴西、马达加斯加、赞比亚等地区;加工则由东海本地的手工业者负责;售卖模式有店铺直营、网络销售、平台直播等。” 对于水晶市场的发展前景,张先生持乐观态度,随着经济的发展以及随处可见的对文化产业的政策支持,市场规模在不断扩大,这也是文化和商品有效结合的产物。最后,来到恒达珠宝店,店长和调研小组进行了愉快的交谈,讲述了他与水晶结下的不解之缘以及对这个行的热爱。除此之外,店主还具体说明了政府的人才支持与资金支持的政策,体现出政府对水晶产业所发挥的巨大作用。

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水晶市场的店主交谈中   万惠(拍摄)

7月10日,调研小组进行了市场调研,分别对水晶的买者、卖者、县政府以及普通大众做市场调查问卷。从买者角度,我们了解到购买水晶的目的主要为装饰和收藏,对水晶喜爱度较高,与此同时假货频出的状况也令人堪忧;从卖者那里我们可以知道水晶市场的竞争压力大,水晶收入高,售出渠道丰富的状况;其次,政府方面给出的支持活动主要有:挖掘水晶雕刻人才,举办全国水晶雕刻大赛,金融支持等,对行业发展产生深远影响。与此同时,针对行业中存在的问题,我们也说出了自己的看法,比如:要提供一套全面有权威性的鉴别体系:加大品牌宣传的力度,普及宣传东海水晶文化;可以对水晶市场进行分类,提升产品的辨识度,加强品牌效应等。

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调查问卷进行中   文静(拍摄)

通过这次调研,王者水晶小分队深入了解了东海水晶文化,也对传统文化的现代化发展这一课题有了更加深刻的见解,挖掘与传承优秀文化是我们当代青年的使命,而绝知此事要躬行!


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