浦江华德水晶：以先进理念和高端技术打造独有风格

首届中国国际进口博览会的展会上，浦江华德水晶科技股份有限公司带着捷克品牌卡普拉，作为参展商的身份参加了这场盛会。董事长张必军早早地就去了上海做准备，他十分高兴地给妻子发回展会照片。一路走来，张必军成功地将一家水晶企业带出浦江，站上了世界级的舞台。

企业发展强强联手

2008年，张必军在生意来往中，和他的德国客户一拍即合，两人成立了一家中德合资公司。

10年时间，这家企业从年销售额不足1000万元到突破5000万元，从20多人的小厂发展壮大为70多人。同时，华德从生产加工型企业发展成为拥有70多项专利技术的集设计研发、生产制造和销售于一体的水晶工艺品企业，在全球化市场浪潮中走出了一条引领水晶工艺品行业的创新发展之路。华德销售总监张柳青女士告诉记者，“他当时就定下来，水晶产品要走中高档路线。直到现在，我们企业依然沿着当时的理念在发展。”

值得骄傲的是，2017年9月30日，“华德水晶”在新三板挂牌上市。今年4月初，华德水晶又与捷克品牌卡普拉签订收购协议，强强联合，引进了捷克先进的水晶加工技术。

产品设计走出华德风格

“收购成功后，我们将全面拥有卡普拉的产品线、技术工艺和销售渠道，今后主攻水晶日用品产业。”张必军说。

据张柳青介绍，目前华德拥有多个品牌，产品分类众多，涉及酒具类、茶具、礼品和家具软装。“尤其是我们会在酒具和日用品设计上下功夫，开拓国内中高端市场。”未来，华德将打造一家属于卡普拉的体验中心，并且着力于品牌打造和进驻像杭州大厦这样的高端商场。

有这样的信心，除了来自捷克的工艺技术，也得益于公司当初成立时就引进了德国先进的设计理念和设计技术，开发出的水晶工艺品形势新颖、造型独特，深受海外消费者青睐。目前，华德已经集设计研发、生产制造和销售于一体，产品出口至欧洲、美国和少数中东市场，税收排名一直名列水晶行业前茅。

据了解，华德目前外贸出口占公司销售的80%，剩余的就是国内市场，年销售额超过5000万。“我们还为范思哲和一些欧洲皇室御用水晶品牌加工产品。”张柳青说，如今华德利用先进的设计理念结合市场需求，渐渐走出属于华德自己的风格。

未来谋划引领潮流

参加这次的首届中国国际进口博览会，张必军对未来也是信心满满。“产品的设计与销售是企业的核心竞争力。”这是张必军一直坚持的理念。如今，华德公司正走出一条针对中高端客户、开发中高端产品的道路。

“前几年，面对复杂多变的经济形势，我们没有消极面对这些困难。”张必军说，华德是以敏锐的眼光、开阔的视野、饱满的热情、坚定的毅力、发展的思路去化解。寻求新突破、培育新优势，这才是破解困境之路，也是发展之路。

张必军介绍，企业未来的目标是年销售突破亿元，成为县内水晶工艺品企业引领者和世界水晶日用品的创新领导者。