关于礼品销售的深入思考

  一、礼品是什么 
    很多人觉得礼品是传递朋友之间、商务往来之间、企业与员工之间的情感纽带。而在和客户的交流中，我发现不全是，礼品还是成本，是朋友之间交际之成本，是商务之间交流之成本，是企业运营之成本。作为成本，自然是对物美价廉追求到极致，因此，大家都不难理解，为什么客户都会有费用预算，并且非常严谨，只能低不能高。 
    至此，就会延伸出第二个问题：如何实现低价销售与利润掌控这一矛盾的有机结合呢？答案就在如何销售。 
    二、礼品销售是什么 
    很多人觉得，礼品销售，就是要产品齐全，从1元到万元之间的礼品一应俱全，能满足客户的各种需求。所以更有人说，礼品公司的样品库就像女人的衣柜，在关键的时刻永远是少一件最合适的。 
    实则不然，其实客户最需要的，不是一个琳琅满目的超市，而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候，却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候，你最需要的是真诚，如果你确实没有办法真诚，那么你就只能去修炼你的演技了。当然，这只是第一步，因为你的真诚、你的演技，都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。但是客户最需要的，是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本，采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有很多的产品，但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品，对它倾注你的感情，因为只有这样，客户才有可能被你感染，让他在决策的那一瞬间，也认为你的产品是最好的，是无可替代的，是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候，成交的价钱已经不是问题了。为什么呢？因为他已经认同你的产品的价值的时候，你给出的成交价，往往是低于他本身价值的，而客户就很容易接受，而你也很容易得到你想要的利润。