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小小礼品创造百万财富,看他在礼品上“玩”出了什么新花样

佳之禾水晶厂佳之禾水晶厂 水晶资讯 2018-12-18 281 0

小小礼品创造百万财富,看他在礼品上“玩”出了什么新花样

1984年,陈建明生于福建省福安市一个商人家庭,从小受到商业氛围的熏陶,在大学就读市场营销专业,造就了陈建明具有非常敏锐的市场嗅觉。

在大学做销售过程中,陈建明发现海南的礼品市场空间很大、很有潜力,他觉得毕业后可以从事这个行业,并把这个行业做大做强。在校时,陈建明利用暑假到浙江、广东等礼品厂商聚集地考察,同时走访海口、三亚等地调查礼品市场状况。

通过几次考察,陈建明更加坚信了今后的发展方向———在海南开发礼品市场。“礼品行业在那些地方已经做得很成熟,而在海南,这个行业还在刚刚起步的阶段。”陈建明说。

毕业后,陈建明先到了海口一家礼品印刷厂打工,在礼品印刷公司打工的近一年时间里,陈建明摸清了礼品的生产制作,更主要的还认识了不少供货商。

陈建明觉得“锻炼”的目标达到了,2007年7月,他从礼品印刷厂辞职。为了稳妥些,他决定和朋友合伙成立文化公司。

通过一年努力,2008年,公司销售额突破100万元,其中陈建明的销售额占60%。这时候,陈建明觉得可以自己做了。

2009年4月,离校不到3年的他独资成立了一家礼品公司。陈建明自成立礼品公司以来,到今天不仅开辟了自己的市场,在行业也有了一定的口碑,他认为关键的一点就是建立了紧密牢靠的客户关系。

陈建明深知开发新客户的成本远远高于维系老客户的成本:“一个公司要想持续稳定地发展,必须要维护好老客户。

在这方面,陈建明主要抓住两条线:服务线和产品线。在服务上首先有一个稳定合理的价格体系来保障客户的利益,再者有完善的售前、售中、售后服务体系,随时来解决客户的问题,让合作方时时有安全感、信任感。

在产品上严格恪守质量是生命的理念,在保证发出的每件产品都是精品的前提下,不断提高研发实力,用新产品、新创意吸引更多客户的眼球。

陈建明坚信,企业如果能踏踏实实把服务和产品做好,就给企业打造了最牢固的竞争壁垒。陈建明的“客户至上”理念,为他形成了一批稳定的客户群,很多知名大型企业和他建立了长期合作伙伴关系。

陈建明认为,礼品行业已经转向以服务为主体的整合营销时代,从原先的简单帮助别人定制礼品,帮助厂家销售产品,转向资源整合类的服务企业。因为竞争激烈,单纯的销售利润已经不高,开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。

未来,陈建明设想,将提供完全新颖独特的礼品和服务。整个过程都由礼品公司完成,而不是简单地向企业推荐一种礼品,这些企业将会成为固定会员,享受“打包服务”。


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