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还不懂礼品选择的三要素?怪不得你的促销结果让人惨不忍睹

佳之禾水晶厂佳之禾水晶厂 水晶资讯 2018-12-27 232 0

在谈到今天分享的内容之前,我们先问自己一个问题:近几年来,我们做了各种形形色色的促销活动,反响如何?

答案几乎一致,用尽浑身解数,所有能够派上用场的招数,可以说是无所不能企及,但整体的活动效果并非得偿所愿。

当然除了目前不太好的大环境外,我们做的策划本身也存在不少问题,例如我们的产品策略、宣传策略、推广策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等,都有不足之处。一场好的策划也是各个策划有机完美的结合,把各种资源调动起来,良好的配合。礼品策划作为贯穿整个策划活动的一环,是非常重要的,但是往往却没有很好的利用和重视。

为什么我会一直强调促销礼品的重要性呢?其实很简单,大家思考下下面的问题:一场策划活动,靠什么来吸引顾客?又因为什么锁定顾客?最后是什么诱惑顾客购买呢?

答案:只有礼品可以同时起到以上三个作用。

由此我们也可以得出以下结论:

1、礼品吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;

2、礼品锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;

3、礼品诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量。

清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的礼品策略是否合格,其实已经变得相对容易了很多。

第一,我们要看整个礼品策划中所挑选的礼品是否能拨人眼球,吸引顾客。一般情况下,我们会选择实用性强,与促销产品主题匹配度高,具有较强的新颖独特性。因为实用性强的产品会让顾客感到其价值高,保留时间也会更加长,以达到心理暗示的作用;匹配度则可以增强品牌的传播;而新颖性就比较好理解了,这样可以吸引更多的顾客参与活动。

第二,要锁住来到门店的顾客。当顾客进入门店的时候,其实我们已经成功了一半,因为已经说明了两点:要么顾客是被活动的产品所吸引,要么顾客是被礼品所吸引而来。如果顾客是比较中意产品,那么我们给顾客介绍一款适合的产品即可;如果顾客是被礼品所吸引而来,那么我们主动送上礼品,让顾客不好意思快速离开,并利用充分的时间介绍礼品,由于礼品与品牌的匹配度,让顾客更容易接受促销的产品。

第三,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的—拉升销量。那么这时我们的礼品策略,一定要让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此我们可以把礼品设置为阶梯式,由消费层次区别来匹配不同档次的礼品。只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力,真正实现拉动销量。

当然促销礼品的选择,需要根据行业、产品品类、竞争状态、成本预算而定。最终做个各个方面有机、高效的配合。从而真正实现销售业绩的拉升,才是我们搞促销活动的目的。


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